“张厂长过奖了。”季卫东脸上挂着谦逊的笑容，客气地回应着。
众人一边交谈，一边朝着真心罐头厂内部走去。张晨一路上滔滔不绝，详细地向季卫东介绍厂里的规模，从占地面积、厂房数量，到生产线的布局，再到主要销售模式，线上线下渠道的占比、合作的大型商超等等，都讲得明明白白。
季卫东一边听，一边打量着车间里机器设备，工人，操作，心里颇为满意。毕竟薛家在生意场上摸爬滚打多年，能长期合作的伙伴，又是薛赞这般极力推荐，品质自然是有保障的。
一行人来到厂长办公室，张晨热情地招呼大家坐下，转身拿起桌上的茶具，手法娴熟地给众人沏上茶。他双手捧着一杯茶，递到季卫东面前，诚恳地问道：“季书记，厂里的情况您也都看到了，刚才我也大致介绍了一遍，您还有什么想深入了解的地方吗？”
“没有了，我对这儿挺满意。既然是薛赞推荐的，那肯定信得过。接下来，咱们就谈谈合作的事儿吧。”
季卫东接过茶，轻抿一口，缓缓说道：“实不相瞒，张厂长，我们良田乡是出了名的贫困乡，这次搞砂糖橘罐头合作，实在是没办法，老百姓们眼巴巴指望着这事儿来解决生计问题呢，所以还希望张厂长能在价格上给些优惠。”
“能得到季书记的认可，我深感荣幸！”
张晨脸上笑开了花：“刚才薛赞给我打电话，说季书记找合作，我当时都懵了，再三确认是不是昨晚在羊视频道节目上露脸的那位季书记，没想到还真是您！哈哈哈……您放心，价格方面肯定让您满意。跟您合作，往后我出去跟同行一提起，那多有面子，这本身就是个绝佳的广告效应啊。”
“季书记，看在大家这么熟悉的份上，我跟您交个底。”
张晨身子微微前倾，认真地说道：“我们平常加工水果罐头，把包装材料、生产人工、管理费用、能耗以及设备折旧等各项成本都算进去，一个罐头成本大概五毛钱。看在乡里百姓的份上，我给您友情价，一个罐头收两毛五的加工费，您看怎么样？”
季卫东闻言，心中一惊，连忙说道：“啊这……张厂长，您这简直是赔本买卖，这可使不得！”
“赔本？在我看来未必！季书记，您如今人气正旺，又这么年轻就当上乡委书记，前途不可限量。我就当这是笔广告投资，等您往后飞黄腾达了，提起来咱合作过，那效果可不得了，怎么算都是稳赚不赔的买卖！”
张晨笑着解释：“您放心，我做生意这么多年，精着呢，从不做亏本生意。相反，我还得感谢薛赞和佳琪，把您这单大生意介绍给我。质量方面，绝对让您无可挑剔！您这单合作，我是下定了决心要拿下！”
“这……”
季卫东眉头轻皱，犹豫片刻。他脑海中浮现出良田乡老百姓们那一张张朴实又焦急的脸，这次砂糖橘滞销，老百姓们损失惨重。要是在罐头加工成本上能省下这么一大笔钱，对于缓解他们的经济困境，那可太关键了。现在处理这批砂糖橘，亏钱在所难免，关键是得把亏损控制在最小范围内。
“我明白了，张厂长。但咱丑话说在前头，既然达成合作，就得把事儿办漂亮。我可不希望过程中出什么岔子，要是有不愉快的情况，那就只能按法律流程走了。”